CPA, RevShare или CPL в гемблинге: что выбрать под слив трафика?

Здарова, котаны! Сегодня мы поговорим о работе с геблинг вертикалью, а именно — какой метод оплаты выбрать под слив гемблинг трафика. Для кого-то это уже давно не секрет, а кто-то только впервые столкнулся с миром igaming в арбитраже. Однако инфа будет максимально полезной для тех и других, ведь рынок не стоит на месте и привносит изменения в медиа баинг буквально ежедневно. Давайте разбираться, на чем лучше остановить свое внимание при выборе любого гембл оффера: CPA, RevShare или CPL?

CPL (Cost per lead) офферы на гембле

CPL офферы предполагают выплаты вебмастеру за лид. Иногда это регистрация на сайте, но чаще всего лид фиксируется за каждый инсталл прилы. CPL обычно используют реклы для сбора данных об игроках в маркетинговых целях (рассылка с новыми акциями, предложениями, бесплатными фриспинами и так далее). Задача баера — привлечь как можно больше пользователей на продукт бренда.

Вебы берут CPL, потому что лить такие офферы не сложно. Заработок идет исключительно за передачу контактных данных реклу без перводепов. Модель оплаты достаточно прибыльная, если ты умеешь пользоваться всеми инструментами для наращивания объема привлеченных игроков.

Однако здесь есть и подводные камни. Например, лиды можно легко накрутить фродом, по-этому реклы очень скрупулезно отслеживают качество трафика. Не одна тысяча вебов уже была поймана на этом. Плюс, качество лида все же оценивается и по депозитам: если у тебя был хороший конверт, но не было депов, рекламодатель может стопнуть траф. Нормальный процент из реги в деп считается в районе 7-10%, все зависит от ГЕО и KPI. Ставка за лид невысока: обычно $5-20 в среднем.
 

“Live story: льешь креос с обещанием игрокам заработать по $100 за регистрацию. Реклу в статку регистрации идут, а депов 0. Еще и репутация бренда страдает. За такое по шапке не погладят, и если арбитражника ловят на низкокачественном трафе, можно остаться без выплаты”

Баеры льют CPL офферы, в основном, через Facebook. Объясняется это простой статистикой: через фб трафик приходит более качественный и в больших объемах. 

По сравнению с другими моделями, CPL кажется не таким уж и сладким бабулехом. Например, при тех же усилиях на CPA офферах дают за лид от 40-120 долларов и выше. Кроме того, сложно найти партнерку с хорошими условиями по CPL из-за риска фрода. Подтвердить внесение депозита проще, чем доказать, что твои реги не были накрученными — есть риск неполучения прибыли вовсе. И несмотря на это, именно CPL можно назвать идеальной точкой входа в гемблинг.

CPA (Cost per action) офферы на гембле

Модель оплаты по CPA в гембле означает регу+депозит. Игрок должен либо внести первый деп на любую сумму, либо закинуть депозитов столько, сколько указано в KPI. Если выполнил это минимальное условие, ты получаешь выплату.

Давайте пробежимся по плюсам CPA офферов:
 

• Деньги в твою казну приходят сразу, как только игрок внес депозит. Выиграл ли он деньги, или проиграл — не имеет никакого значения. 
• Тебе не нужно ждать, пока игрок начнет играть. Это не влияет на твой заработок.
• Выплата за CPA всегда выше, чем за CPL, проходишь минимальный порог по KPI и будь уверен, что твой трафик будет оплачен. На CPL пройти кпи сложнее, там игроков подогреты меньше.
• Нет сложных формул по выплатам и вцелом CPA считается классикой в моделях оплаты в гембле.
• Если в случае с ревшарой, ты замораживаешь оборотку на 8-10 месяцев, то в CPA, ты можешь прокручивать бюджет 2-3 раза в месяц.
• Короткие сроки на выплату: партнерка выплачивает CPA обычно 2-3 раза в месяц, после проверки трафика. На CPL холд длинее. 

Модель оплаты по CPA чаще выбирают арбитраны, которые знакомятся с гемблой впервые и не хотят особо рисковать бюджетом. Выбирай оффер с небольшой тестовой каппой и пробуй свои силы. Ты также сможешь легко отслеживать статистику производительности через систему аналитики, встроенную в ПП, а также с помощью трекеров. CPA это универсальный выбор, который подходит и молодым вебам, и более опытным арбитражникам.

А теперь немного о минусах:

• Останавливая рекламу, ты теряешь доход. Весь заработок будет зависеть от твоего бюджета;
• Сколько отлил — столько и заработал. Вариантов на перспективу пассивного заработка нет.
• Рекламодатель все равно может срезать трафик. Если качество игроков не проходит по KPI, например, если у тебя перводепов больше чем повторных депов за отчетный период. 

Большинство из этих пунктов напрямую сводят нас к следующей модели оплаты — RevShare.

RevShare (Revenue share) в гембле

Мы подошли к самой интересной части этой статьи — модель оплаты по RevShare. Здесь ты зарабатываешь от прибыли рекламодателя, т.е процент от проигрыша игрока. Классическое предложение от ПП — это 20-60% комиссионных. Работая с ревшарой, ты работаешь на перспективу, и деньги от своего трафика сможешь увидеть мнсяцев через 8-10. Долго, ненадежно, страшно, да, но с проверенными рекламодателями на хороших условиях ревшары можно получать пассивный доход годами. Команды, которые проливали ревшару 4 года назад, со сроком пролива в 3-4 месяца, продолжают получать выплаты от рекла до сих пор.

При этом RevShare достаточно рисковая модель, которая не подходит для работы если ты плохо знаешь трафик, рекла и партнерку. Пробежимся по основным опасениям: 
 

• Бюджет на трафик по RevShare замораживается на 8-10 месяцев. При этом нужно проливать большие объемы трафа, чтобы зацепить своего целевого игрока и собрать критическую массу трафа, который будет тебе приносить доход годами.

Советуем почитать — Ключевые показатели эффективности в арбитраже трафика. Разбираем, что такое KPI в рекламной кампании

• Рекламодатель может пытаться списать выигрыши игрока за твой счет. Проверяй еще на старте работы, чтобы рекл чистил минусовой баланс в статке хотя бы раз в месяц. Да-да, в ревшаре ты можешь не только зарабатывать) Сидеть курить 2 месяца, пока твой трафик компенсирует сорванный джекпот, так себе идея. 
• В трафике тоже не наивные овечки, ты мог привести схемщиков и бонус хантеров, которые попортят жизнь тебе и реклу. Если у тебя нормально налажен контакт с рекламодателем, проверяй свою статку, и когда заметишь подозрительную активность с выигрышами, жалуйся на игрока рекламодателю, он отправит его на проверку, спишет твои минуса и твой траф станет почище, а заработок побольше.
• Живая история: ревшару могут просто отключить. Да, ты можешь проливать трафик с фантазиями получать выплаты пожизненно, а через 2 года, рекл стопнет всю ревшару, выплатит последнее и оставит трафик себе.

Плюсы и минусы ревшары прямо противоположные от CPA модели. Первое время у тебя может и не быть вовсе никакого заработка (либо он будет очень мал), за то в будущем ты сможешь собирать выплаты даже без постоянного вливания трафа. Более того, ты будешь зарабатывать до тех пор, пока твоя партнерка будет жить (опять же, при условии пожизненной ревшары). А зная целевой портрет лудомана, профит от РК не заставит себя ждать.

Тестируй все возможные источники трафика, не зацикливайся только на одном. Чем больше ты задействуешь каналов, тем выше вероятность заработать. Ориентируйся на готовность отдать часть собственного бюджета, чтобы приумножить его уже через месяц. 

Подводя итоги по ревшаре хочется сказать, что данная модель не очень подойдет зеленым вебам. Просто потому, что нужно уметь работать с ЦА гемблы, иметь огромное количество кеша для пролива и столько же терпения. А вот опытные арбитраны с удовольствием выбирают именно ревшару и зарабатывают большую часть денег с гемблы именно за счет этой модели оплаты.

Итоги

Сказать, что какая-то модель лучше или хуже, просто невозможно. RevShare, CPA и CPL — это три разных подхода к сотрудничеству с рекламодателем, со своими плюсами и минусами. Результат всегда зависит от бекграунда арбитрана, его методики к проливу трафика и суммы бюджета на рекламу.

В профессиональных кругах говорят, что по ревшаре веб зарабатывает больше всего. Однако это палка с двумя концами: не каждый арбитран способен воспользоваться всеми преимуществами этой модели. Поэтому сказать, что именно здесь ты будешь грести деньги лопатой — говорить вовсе не корректно. И по CPA люди зарабатывают себе на квартиру, машину и безбедную старость. Тестируй разные подходы и ищи для себя лучший вариант. Спроси себя, тебе нужны деньги “здесь и сейчас” или ты готов ждать стабильного заработка в будущем? Если вариант №1, тогда выбирай между CPL и CPA. Ну а если вариант №2 — пробуй себя в ревшаре. Не забывая о нюансах, оговоренных выше.  CPA журнал “Где Трафик?” Редакция Последние статьи автора: DAO AD покупка и монетизация popunder, push, inpage push, video, native трафика OfferGate: мультивертикальная партнерская сеть под WW трафик Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!