Вернуться назад
Рынок маркетинга невероятно оригинален и быстротечен. Как всегда оставаться в топе? Как не рассеяться в потоке мультижанровости и оригинальности рекламных предложений? Как устоять перед потоком офферов, не слив бюджет и оставаться актуальным? Что делать новичку, чтобы разобраться в вертикалях и заработать? Сейчас расскажем и поможем, садитесь поудобней и читайте нашу статью!
Что такое вертикаль в арбитраже трафика?
Вертикаль – это смежные группы офферов, которые объединяются с помощью тем и/или методом привлечения трафика. Она помогает сместить фокус внимания на одной категории, которая, допустим, актуальней в одной стране/регионе, нежели в другом. Кстати, вертикаль будет эффективной не только подобрав нужный товар или оффер, но и определив способ, при котором будет добываться трафик. Иными словами, вертикаль объединяет разные категории товаров, которые интересуют потенциального покупателя и работает она только в симбиозе с сетью, куда будет литься трафик.
То есть, грубо говоря, связка: группа + удачный метод продаж для региона = вертикаль.
Вертикали в арбитраже трафика
Есть несколько актуальных вертикалей, которые часто встречаются среди офферов. Здесь одни из топовых групп и истории про их состояние сейчас. Их стоит рассмотреть, чтобы не ошибиться при выборе оффера, чтобы отбить максимальный эффект:
Нутра
Нутра – это группа различных товаров, подлежащих к категории «здоровье и красота». Препараты используются для поддержания общего иммунитета, часто еще для ухода за собой. Одно из самых распространенных предложений: декоративная косметика. Для продвижения в этой нише часто используется сторителлинг с введением персонажа, который столкнулся с определенной проблемой и решил её с помощью продукта, который мы продвигаем. Товары этой категории всегда пользуются большим спросом, поэтому для работы с этим сегментом нужен опытный и компетентный арбитражник, который готов к высокому вознаграждению, чтобы обработать этот поток офферов. Целевая аудитория зачастую женщины от 25 до 45 лет, хотя 75% покупок припадает на людей, старших за 35 лет. Что касается ГЕО – наиболее эффективными странами будут Франция, Германия, Англия, США, Канада и Австралия.
E-commerce
E-commerce (товарка) – одна из крупнейших вертикалей в арбитраже, куда можно отнести товары с Amazon, eBay, AliExpress и т.п, иными словами розничная торговля вещами через подобные сайты. Основная цель – привлечь покупателя с помощью выгодной покупки, которая покажется в разы дешевле, чем у любых других источников. Человеческая логика действует таким образом: «У меня есть проблема – мне нужно купить условную сумку. Если мне нужно купить товар, почему бы не достать его по самой выгодной цене, если мне предлагают её тут и сейчас?». Но при этом важно понимать, что E-com – история про белую сторону арбитража. Для выгодного вложения важно лишь знать ЦА и быть внутри этой темы, для того, чтобы не лить в пустую. Спрос на перечень этих товаров очень высокий, но стоит быть аккуратней с отраслями, которые не всегда актуальны, учитывая сезон или период продажи. Зачастую ЦА этих услуг – довольно широкий перечень людей: условная сумка может понадобиться как мужчине 35 лет, так и девушке 18 лет. Тут всё зависит от оффера. От него и стоит отталкиваться, рисуя портрет этой аудитории. Начинающий арбитражник может попробовать себя в этой категории, ведь именно тут есть большой перечень услуг и хороший плацдарм для креатива.
Финансы
Вертикаль в арбитраже по этой теме не теряет своей актуальности и часто остаётся в условном топе. Проблема аудитории – нехватка денег и средств, а также желание иметь больше, чем есть сейчас. Лиды активно оформляют микрозаймы, зависят от кредитов и этот поток идет всегда, вне зависимости от сезона. Да, часть офферов идёт от банков, инвестиционных или брокерских компаний, обозначая их как белые. Другая же часть – серая, куда можно отнести микрофинансовые организации. Они дают микрозайм под процент, при этом ничего особо не требуя. Столкновение человека с нехваткой денег и рвением к легкому заработку – это вечная проблема, поэтому они и обращаются к микрокредитам, пассивному доходу. Желание клиента – создать стабильную финансовую подушку, открыть брокерский счёт, делать вложения в ценные бумаги или акции, иметь возможность хорошо жить сейчас и отложить что-то, не обделив себя ничем сейчас. То есть, вертикаль будет уместной для среднестатистического арбитражника, ЦА может быть абсолютно разной для двух разных категорий финансового положения, преимущественно посетитель, который хочет вложить деньги в акции – мужчина возрастом от 20 до 45 лет. Возраст человека, который хочет оформить микрозайм намного шире: от 18 до 48 лет.
Дейтинг
Дейтинг – это вертикаль про сайты для знакомств или же про любое взаимодействие полов, будь это платформы для создания долгосрочных отношений или явления, похожи на one night stand. Проблема – нехватка друзей, партнера или же общения в целом. Человеку нужен человек и этот постулат и держит на плаву всю нишу. Количество офферов – 50/50. Адалт (категория со взрослым контентом) и мейнстрим (обычные платформы для знакомств) – практически равны в своем количестве, но для работы здесь нужно пользоваться абсолютно разными креативами. В FB требуется текст поскромней, в то время как в нишевые продукты можно заливать контент другого характера. Знакомства были, есть и будут актуальны по всех странах, кроме стран третьего мира, там это скорее редкость. Лучше всего выбирать ГЕО европейских стран, а также США, Канада и Австралия. Эти офферы в основном чистые, поэтому стоит опираться на такой же контекст предложения. ЦА, в основном, мужчины. По статистике, 75% скачиваний идет именно от мужского пола, остальные 25% – женщины, которые также заинтересованы в общении.
Инсталлы
Инсталлы – это вертикаль трафика про мобильные скачивания. Основная задача, которая стоит перед арбитражником – заставить пользователя скачать и пользоваться тем или иным приложением. Относительно новая отрасль, которая стала набирать свои обороты не так давно. Когда речь идёт про белые офферы, ссылка рекламодателей часто ведёт в PlayMarket, но стоит ещё учесть наличие серых предложения, когда инсталляция будет идти через другие сайты. Именно эта ниша тесно переплетается с геймингом, потому что большая часть офферов – продвижение мобильных игр, но эта ниша специфична тем, что тут предлагают поработать ещё со скачиваниями, которые упрощают рутину пользователя, поэтому ЦА этой и той категории могут отличаться. Для внедрения в инсталлы нужна женская аудитория старше 30 лет для серых офферов, а что касается белых – молодые люди возрастом 15-30 лет. В теории человек с небольшим опытом может попробовать себя в этой нише, только прежде попробовав себя в гейминге – менее серьезной отрасли, которая, грубо говоря, может стерпеть ошибки начинающего. Но стоит отдельно отметить, что ГЕО в случае инсталлов можно установить любые, ведь актуальность темы очень высока.
Гемблинг и беттинг
Гемблинг вертикаль – это целая вертикаль про казино, азартные игры и ставки. Беттинг – отдельная сфера ставок на спорт. Являются одними из самых конкурентных ниш, поэтому эти отрасли – не лучшее место для работы новичку в сфере арбитража. Людей на самом деле подкупают легкие деньги в легком доступе, это и есть объяснением того, почему сфера такая прибыльная. Азарт вскруживает голову и это и есть слабое место ЦА. Проблема пользователя – опять же таки нехватка денег. И почему бы не заработать на счастливом случае (применяя гемблу) или не воспользоваться знаниями про спорт, поставив ставку с хорошим коэффициентом (использовав беттинг)? Отдельно стоит отметить ту скорость, с которой развивается киберспорт. Не стоит обделять его вниманием, потому что многие начинают работать с ним и ставить на киберспортсменов. Источниками трафика могут послужить мессенджеры, соц.сети, push – уведомления или сайты с похожей тематикой. Хотя спрос этой отрасли очень стабильный, но конкурентность в этой сфере дает про себя знать. Гемблинг и беттинг популярны в странах СНГ, а ещё в США, Франции, Германии и Англии.
Криптовалюта
Есть ли в 21 веке ещё кто-то, кто не успел завести себе криптокошелек и не начал интересоваться тематикой крипты? Криптовалюта – это вертикаль, которая стабильно на пике популярности и не теряет своих оборотов. Эта тенденция на популярность появилась не так давно. но очень мощно закрепилась на этих позициях. Пользователи наблюдают за ростом и падением биткоина, который влечёт за собой динамику цен других криптовалют. Эта сфера имеет много терминологии, поэтому одним общим пониманием тут не обойтись. В случае, если начинающий специалист по арбитражу компетентный в крипте и знает, чем отличается лонг от шорта, тогда, в принципе, он может попробовать свои силы здесь. Офферы в этой сфере бывают разные: про инвестиционные проекты в крипте или же про свободный трейдинг. ЦА тут в основном мужчины возрастом от 25 до 45 лет, но так, как криптовалюта интересует огромный пласт населения, тогда стоит отметить, что привязываться к полу и возрасту аудитории сильно не стоит, можно прямо спокойно таргетироваться на людей любого пола и возраста. Предложения в основном белые, но что касается бинарных опционов – в основном, серые. Кстати, спрос на бинарные опционы намного ниже. Основными источниками трафика считают PC или соцсети, если дело касается белых предложений.
Адалт
Адалт – это вертикаль для ресурса и взрослого контента. Провигаются в основном сайты с базой видео и различными методами их передачи к потребителю, которые доступны только по платной подписке или же передача файла напрямую без подписки, а оплата идёт только за использованный контент. Есть так же бесплатные известные сервисы, которые разрешают доступ к условным VIP-категориям, платив этот просмотр. На самом деле, эта категория перекликивается с дейтингом и некоторыми другими вертикалями косвенно, но её особенность в откровенности контента. ЦА – мужчины возрастом 25-40 лет. Именно они посчитают этот контент особенным, за что и будут готовы заплатить. Кстати, эта ниша будет неплохой для начинающего специалиста по арбитражу, так как она не требует особых познаний в терминах, важна лишь подача и креативы и ещё стоит отметить стабильную актуальность этой темы.
Образование (essay)
Образовательная отрасль продвигает онлайн-обучение, курсы, дистанционный доступ к учебным материалам. В связи с пандемией, которая зацепила жизнь всей планеты, студенты осознали все плюсы удаленного формата обучения и привили это своим друзьям, которые могут быть и старше (то есть, работниками, которые смогли перейти на удалёнку), и младше (школьники, которые также находились на дистанционном формате обучения) и даже родителям, которые за время карантина успели выучить что-то новое благодаря бесплатным курсам, что очень стремительно развивались тогда. Это безумно прогрессивная категория маркетинга, которая не только закрепилась как актуальная на очень долгое время, а и будет актуальна дальше, опираясь на выводы аналитиков. Офферы тут в основном белые, начать арбитражнику в этой сфере несложно, учитывая хорошие прогнозы и стабильный топ темы, связаны с онлайн-образованием. Для работы с ней не надо особенных знаний в терминах, можно просто работать с креативами в разных рекламных сетях. Удачно распространять можно через SEO, рассылки, соцсети, PC. Актуальными рассылки будут для европейских стран, Америки, стран СНГ, часть азиатских стран, а также Австралия и Канада.
Путешествия
Вертикаль по путешествиям – это та вертикаль в арбитраже, которая немного потеряла свою актуальность на время в связи с той же пандемией. Сейчас же, когда люди частично вернулись к прежнему ритму жизни и правила для пересечения границ стали более щадящими, отрасль вновь набирает оборотов. Проблема ЦА – желание добраться куда-нибудь с максимальным комфортом и за более низкую цену. Важно учесть разное состояние потенциального покупателя: будь он работником, которому нужно в командировку. или же человеком, который мечтает показать семье весь мир, забронировав билеты и полетел куда-то. В основном тут можно продать авиабилеты, туры и путевки по городам или странам, услуги гида или бронирование отелей. Ниша требует изучения некоторых терминов, чтобы впечатлить даже самого капризного путешественника, командировок и поездок которого и не сосчитать. На самом деле, сложность запуска – средняя, стоит лишь внедриться в тему и изучить её и не жалеть креативов. ЦА – женщины и мужчины возрастом от 25 до 45 лет. Также стоит запускаться и на людей, у которых есть семьи и на тех, кто часто летает или ездит по работе по командировке. Стоит также отметить, что таргетироваться лучше всего на ключевые страны Европы, СНГ, США, Австрию или Канаду. Также отрасль будет полезна для пары азиатских стран.
Так какую же вертикаль в арбитраже выбрать?
На самом деле, перечень вертикалей довольно широкий, но вопрос как же выбрать самую действенную, с которой можно работать и оставаться в профите всё же открыт. Давайте тогда подскажем условному новичку: какую вертикаль выбрать?
- Обратите внимание на источник трафика. Вы можете быть гуру Фейсбука или гений контекстной рекламы, но некоторые вертикали не будут уместны в том или ином поле продаж. Если вы уже определились, что работаете только с определенным источником, тогда нужно выбрать подходящую вертикаль для этого, а не наоборот. Наработать навыки работы с условной соцсетью или другой площадкой для размещения трафика намного сложнее, чем разобраться из спецификой работы вертикали. Поэтому подберите сначала нужный источник, уже за тем выбирайте подходящую вертикаль.
- Определитесь с категорией, которая подойдёт вам для изученной вами платформы. Будьте уверены в том, что выбранная вертикаль хорошо подойдет для источника, с которого будет идти трафик. Наиболее распространённые вертикали – это гейминг или инсталлы. Они прекрасно подойдут для работы с практически любым источником. Ниша почти не требует специального изучения внутренних терминов, потому что офферы распространяются на среднестатистических пользователей, который в этой категории нуждаются только в простой подаче информации.
- Подумайте о настроенном ГЕО. Выше мы обсуждали момент, что не все страны нуждаются в том или ином продукте, дело в его распространении на ту или иную территорию. Стоит учитывать законы страны, где будет литься трафик, так же не стоит забывать о среднестатистическом портрете жителя, опираясь на его заработок, желания и т.д
- Поймите проблему своего потребителя. Четко обрисованная проблема = половина её решения. Если проблема вашего потребителя в нехватке общения, тогда лучшей вертикалью будет дейтинг. Если же безденежье волнует его куда больше, чем отсутствие друзей или партнера, тогда стоит рассмотреть и финансы, либо же гемблинг и беттинг.
- Офферы! Выберите те предложения, у которых простые целевые действия и невысокие выплаты, чтобы максимально понять результат. Отслеживайте динамику проделанного, чтобы понять, что вы делаете и на самом ли деле вы хороши в том, что имеете. Стоит ли вам ориентироваться на новые источники трафика или нужно ещё закрепить старые результаты.
- Определитесь с партнерскими сетями. При тестинге будет неправильно оставаться только с одной сетью, ведь это и есть тест, когда стоит максимально опробовать свои силы и внедрится в самую высокооплачиваемую и комфортную нишу среди всех. Затем сравните все результаты и определите лучшее. Также стоит подчеркнуть, что новичку нужно не распылятся на все сети сразу, лучше пробовать и изучать по одной.
В том случае, если арбитражник опытный, тогда стоит пробовать новое, не бояться креативов и запускаться на новые вертикали, которые, возможно, ещё не были опробованы.
Итоги
Подводя итоги по вертикалям: вертикаль – это общее название для групп, которые объединяются по смыслу оффера и способу его внедрения. Есть пару основных комбинаций, результативность которых показана временем. Некоторые из них требуют изучение терминов, присущих к той или иной вертикали, другие же подвластны и для начинающего арбитражника. Выделяют несколько основных вертикалей: нутра, e-commerce, финансы, дейтинг, инсталлы, гейминг, беттинг, криптовалюта, адалт, образование и путешествия. Все они актуальны на сегодняшний день, но новинками специалисты определяют криптовалюту и образование (essay). Всегда актуальны темы дейтинга, гейминга, беттинга, инсталлов, финансов и e-commerce. Благодаря пандемии категория путешествий немного опустилась в показателях, но время вернуло её на место. Стоит обращать внимание на события в мире, в странах, куда будет литься трафик, чтобы оффер был уместен и актуален для потребителей. Да, бесспорно, некоторые из этих категорий крепко переплетаются между собой и имеют похожий характер, но вертикаль так же и про метод рекламы, поэтому основное отличие в размещении предложений на отдельных площадках, в выборе партнерских сетей. Новичку же стоит посмотреть, как работают те или иные сети и как пользователи сайтов воспринимают рекламу того или иного средства. Но опять же таки, для заработка и для того, чтобы не слить бюджет, лучше опираться на подсказки, оставленные сверху. Главное – помнить, кто наш покупатель, что мы можем ему предложить и как можно упаковать этот оффер так, чтобы оставить посетителя без выбора, заставив его приобрести для себя, для близких или для всей его семьи тот или иной продукт, поэтому стоит всегда креативить, чтобы угадать потенциальное желание покупателя и дать ему понять, что именно этот оффер – его идеальное предложение.