Вернуться назад
Почему одни рекламные объявления привлекают наше внимание, а другие проходят незамеченными? В чем секрет эффективной рекламы? Ключевую роль играет кликабельный заголовок, который вызывает интерес и мотивирует зрителя нажимать на объявление. Для его создания нужен не только грамотный слог, но и знание психологии, особенностей человеческого мышления и других факторов, которыми активно пользуются маркетологи. О таких факторах и поговорим: в статье мы рассмотрим несколько подходов и советов, как создать заголовок, на который кликнут!
Использование сильных слов и эмоций
Чтобы привлечь внимание аудитории, заголовок должен нести действенные слова. Например, слова “бесплатно”, “эксклюзивно/временно/финальный” или “сенсационный/новый” вызывают интерес и мотивацию. В данных примерах:
- Создание ощущения выгоды. Слово “бесплатно” непосредственно связано с отсутствием затрат. Воспринимая, что люди могут получить что-то бесплатно, они видят это как возможность сэкономить деньги и получить что-то ценное. Кто откажется от халявы?
- Эксклюзивность и привилегии. Слово “эксклюзивно” подразумевает, что предложение доступно только ограниченному кругу клиентов, что создает ощущение привилегии. Так вы сыграете на желании юзера получить что-то, чтобы выделяться на фоне окружения, получить что-то, что другие могут упустить. Опять же — человеческий фактор, желание выделиться
Таких сочетаний и их аналогов очень много. Но стоит также обратить внимание на то, чтобы не использовать заезженные выражения, триггерные фразы и не переусердствовать с использованием громких слов. Важно включить эмоции, которые заинтересуют вашу аудиторию и подтолкнут ее нажать на объявление. Например, заголовок “Обретите полный контроль над своей жизнью” пробудит желание узнать, как это возможно.
Подходы практически не классифицируются по используемым фразам и оборотам. Отталкиваться стоит от продвигаемого продукта и его ЦА, для которой создается объявление. Где-то рациональным будет надавить на жадность и экономию, а где-то — на желание показать свою состоятельность. Все по ситуации.
Создание заголовка с подарком или обещанием
Люди любят получать подарки, поэтому создание заголовка с упоминанием приятных бонусов может привлечь внимание аудитории. Например, “Получите бесплатный подарок с первой покупкой” или “Достижение максимальной производительности в 7 дней или возврат денег” создают ощущение выгоды и привлекательности для потенциальных клиентов. Часто подходы используются в периоды праздников или в даты, близкие к дням рождения аудитории. Тогда объявления выглядят еще более естественными и подходящими.
В современном мире подарок при покупке или другом целевом действии уже стали чем-то естественным. Без этого не представляется ни одна воронка ни из одного источника трафика. Инфокурсы продвигаются через лид-магнит в виде бесплатных вебинаров, в казино люди регаются из-за бонусов и фриспинов, а товары заказывают в том числе благодаря пробникам другой продукции.
Применение чисел и статистики
Использование конкретных чисел в заголовке дает зрителю что-то конкретное, без размытия и. визуально, без лишнего фарса. Например, “10 секретов для успешного бизнеса” или “95% клиентов довольны результатами” подчеркивают конкретность и добавляют доверия, показывают экспертность.
Использование статистических данных в заголовке поможет подтвердить эффективность вашего продукта или услуги. Это один из широко известных фактов даже среди арбитражников. А уж сколько его используют классические таргетологи и маркетологи — стоит только гадать.
Создание заголовка с вопросом или вызовом
Заголовок, содержащий вопрос или вызов, стимулирует мышление аудитории и вызывает интерес. Вопросы, которые заставляют людей задуматься: “Хотите ли вы улучшить свою финансовую ситуацию?”; “Готовы ли вы изменить свою жизнь?”. Эти фразы и слова, будь они громкими или не очень, должны концентрировать внимание своей нестандартностью, сильно вовлекать аудиторию, создавать эмоциональную связь и провоцировать ее развить — совершить клик. Ключевое в этом подходе — побудить людей задуматься и узнать больше.
Заключение
Создание кликабельного заголовка для рекламы — это искусство, играющее ключевую роль в привлечении внимания аудитории и мотивации к действию. Искусство не дается каждому, и даже нейросети пока не способны создавать идеально триггерные словосочетания, хоть они и используются для такой задачи.
На деле, для создания заголовков нет каких-то мануалов и правильных решений. Ваша задача — дать клиенту информацию, которая вынудит его кликнуть. Это может быть обильный поток преимуществ или триггер на боль, провокация интереса или шантаж через выгодное предложение. Что угодно. Главное — вовлечь пользователя в воронку и начать крутить. А то, что происходит после клика — уже совсем другая история.