Вернуться назад
Практически каждый приходит в арбитраж трафика с одной целью: заработать. Все делают это по-своему — льют трафик, пишут тексты, верстают лендинги, рисуют креативы. У каждого направления, задействованного в партнерском маркетинге, существуют собственные метрики определения эффективности их работы. Если использовать их правильно, можно выстроить правильные финансовые модели и контролировать свои и чужие денежные потоки, что в перспективе важно и овнеру, и рядовому баеру.
Проценты
В зависимости от масштаба, зон ответственности и принятия на себя рисков, каждый представитель индустрии рассчитывает на разные уровни дохода. Задача владельца команды — выстроить коллектив таким образом, чтобы в нем быстро отсеивались слабые баеры и задерживались сильные. Задача баера — лить траф и зарабатывать больше. Менеджеры партнерок, продавцы рекламы на площадках и даж HR — доход этих и других позиций тем больше, чем эффективнее они выполнят свои задачи:
- Баер получит процент от чистой прибыли. Его приплюсуют к ставке ($400-2000) в конце месяца. Процент считается по тарифной сетке, индивидуальной в каждой команде. Например, где-то арбитражник может заработать $5 000 чистыми, и с них он получит $1 000 процентами (20%). А в другом коллективе планка в $5 000 уже относится к 30% — тогда вебмастер получит плюс $1 500 к фиксированной ставке. Минусовым баерам платят только ставку, но обычно они не задерживаются в командах надолго
- Аффилейт менеджеры увеличивают доход за счет привлечения вебмастеров, успешно наливающих трафик. Партнерка наравне с вебом получает от 5 до 50 процентов (в среднем + в различных вертикалях) от суммы, которую заработает арбитражник за каждого лида. С этого процента примерно четверть берет себе афф, за которым закреплен арбитражник, привлекший лида. У аффов также есть свои сетки
- Сейлз менеджеры — аналогично. Сейлзы берут часть от продажи чего угодно: рекламы в каналах (и не только в арбитраже), билетов и стендов на конфу
- Иногда сейлзами называют и менеджеров по работе с продуктами (рекламодателями). Их задача — внедрять в ПП новые офферы. Они получают процент за каждый лид, привлеченный через партнерку на продукт, который они интегрировали в сетку
И таких примеров еще с десяток: операторы/обработчики — за закрытые и подтвержденные заявки и допродажи, заливщики — почти те же баеры. По возможности, любой бизнес следует выстраивать с возможностью адаптации дохода сотрудника/партнера под процент. Ставка — это база, но специалист должен стремиться увеличивать доход именно за счет процента, ведь такая динамика будет напрямую показывать положительный результат его работы.
Сдельная работа
Важно не просто дать процент каждому второму, но и определить список обязанностей и зоны ответственности сотрудников. Вряд ли фармеру заплатят процент от бюджета, который отлили с прогретого им аккаунта. Скорее, он получит приятный бонус за достижение определенных KPI. Например, выдаст N количество аккаунтов за 2 недели или увеличит эффективность своей работы по сравнению с прошлым месяцем.
Сдельно платят тем, кто не приносит доход напрямую, но чьи услуги крайне важны в разных типах бизнеса. Обычно сдельная работа менее ответственная, чем та, где человек получает хоть какую-то ставку. Сотрудник может просто не работать — тогда ему не заплатят. Для этого обычно и делают минимальную, но ставку на конкретный период (неделя, месяц, квартал). Задача специалиста в этом случае аналогична процентной работе, но чуть проще и понятнее. Пример — HR получает доп. оплату за новых сотрудников, привлеченных в команду. Но у него есть и ставка.
Сдельно оплачиваются услуги в случае, если сотрудник не входит в штат или выполняет нерегулярную работу. Так проще не переплатить или недоплатить, тем самым не бить по своему и чужому кошельку. Как пример — копирайтеры, дизайнеры, верстальщики. Сюда можно отнести задачи, результативность которых можно сосчитать — одна статья, два креатива, три ленда… Чем больше поинтов закрывает специалист, тем больше он зарабатывает.
Чистая ставка
Ее дают тем, кто попадает в штат на профессии, где, как правило, нужно просто сидеть и выполнять в какой-то степени рутинную работу. Если сотрудник своими навыками приносит компании деньги, ему обязаны дать процент. Если же нет — ставка с возможностью отслеживания эффективности (KPI, пул работ за период и пр.).
Вкратце:
- Работодателям — вознаграждайте своих подчиненных. Если вы дадите им возможность расти в доходах, они сделают это, параллельно увеличив и ваш доход. Если они не приносят денег — просто контролируйте их выкладку в рамках обязанностей
- Сотрудникам — не теряйтесь. Если вас наняли, если вы хотите найти работу, помните: вы должны быть полезны. Либо приносить деньги, либо работать с максимальной количественной эффективностью, либо использовать свои навыки с отдачей и качеством
А еще…
Простое человеческое отношение. Важно помнить, что, даже учитывая материализацию нашего мира и нашей индустрии в частности, каждому приятны даже маленькие плюшки: подарки от партнерки на новый год и мелочь от коллеги вроде кофе. Даже, казалось бы, незначительные действия могут вызвать у оппонента желание ответить вам дикой взаимностью, оказаться полезным. Этим можно пользоваться в обе стороны.