Куда лить в 2023 — обзор рабочих и перспективных ГЕО

Привет, на связи команда LuckyCenter!

Конкуренция на CPA-рынке продолжает расти, заставляя арбитражников тестировать новые, неизвестные ранее ГЕО. В сети можно найти огромное множество кейсов по проливу в странах Латинской Америки и Азии, обещающие высокий конверт и крупные ROI. Однако насколько показатели статистики таких кампаний реальны и правда ли, что товарного спроса в Африке больше, чем рекламных предложений? В новом материале мы не только разобрались в особенностях популярных ГЕО категорий Tier-2 и Tier-3, но и выявили отдельные страны с наибольшими перспективами для новичков.

Состояние рынка в 2023 году

Одной из самых распространенных ошибок новичков является погоня за высокими ставками в странах Tier-1. Стоит понимать, что, там где выше ставки — выше и конкуренция. Продвижение в странах, предлагающих дешевый трафик и относящихся к категории Tier-3 считается одним из наиболее выгодных моделей работы как для новичков, так и для опытных вебмастеров, ищущих новые регионы для масштабирования.

Особой популярностью в 2023 году пользуются страны Латинской Америки, Африки, СНГ и Ближнего Востока. Жесткая система модерации и закрытый формат сети затрудняет продвижение в Китае или Японии. Однако даже там есть способы получения качественного трафика через локальные рекламные сети. О том, какие именно источники трафика популярны в Азии можете прочитать в нашем материале «Что, если не FB? Подборка альтернативных источников трафика».

Поиск и переход к работе с новыми ГЕО обусловлен не только высокой конкуренцией, но и уникальным законодательством каждого региона. В некоторых странах Европы, например, разрешена реклама ставок на спорт, но запрещено продвижение нутровых офферов в любом виде. Поэтому смена ГЕО может быть обусловлена не только желанием работы в менее конкурентном регионе, но и особенностями вертикали, выбранной для продвижения.

Первоначально запуск в странах Tier-3 может показаться простым. Аудитория этих ГЕО считается молодой и менее привередливой к рекламному контенту. Несмотря на это, максимальную прибыль с рекламных кампаний вы сможете получить, лишь изучив особенности менталитета, а также факторы, влияющие на выкуп в каждом отдельно взятом регионе. Например, уровень платежеспособности или уровень развития интернет-продаж.

Перейдем к рассмотрению наиболее перспективных ГЕО на данный момент и выясним, какими особенностями они обладают.

Латинская Америка

Латинскую Америку нередко называют вторым СНГ и было бы странно не упомянуть ее в списке стран с большими объемами недорогого трафика.

Наиболее перспективными странами Латинской Америки считаются Перу, Чили, Эквадор и Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия, относящиеся к Tier-2 и Tier-3. Общая численность населения превышает 661 млн человек, что лишь доказывает возможность работы с большими объемами трафика. Регионы подходят для продвижения нутровых, гэмблинг, беттинг и адалт-офферов.

Во множестве стран Латинской Америки медицина развита плохо. Население чаще обращается к альтернативным методам лечения, предоставляя вебмастерам возможность работы с большими объемами заинтересованного трафика. Помимо плохо развитой медицины, ключевую роль в популярности нутровых товаров играет климат. Из-за стабильно высокой температуры большую часть года, а также повышенной влажности, спрос на средства для лечения сосудов, суставов и кожи постоянно растет. За 2022 год одним из самых популярных среди арбитражников ГЕО стала Бразилия. Из-за врожденной страсти к азарту регион особенно полюбился представителям беттинга и гэмблинга.

Некоторые страны ЛатАм известны своей густонаселенностью. Из-за слаборазвитой инфраструктуры и образования жители Латинской Америки более склонны к спонтанным покупкам. Цифровая ненасмотренность и отсутствие баннерной слепоты позволяют использовать выжатые в других ГЕО связки, адаптируя их под особенности менталитета ГЕО. Стоит понимать, что аудитория ЛатАма весьма специфична и поэтому требует изучения и подготовки перед запуском полноценной рекламной кампании.

При выборе ЛатАма в качестве основного ГЕО стоит учитывать низкую среднюю скорость интернета и преобладание мобильного трафика. Креативы и целевые страницы в таком случае не стоит нагружать замедляющими загрузку элементами. Предпочтение стоит отдать статичным изображениям и простеньким лендингам, оптимизированным под мобильные гаджеты.

Важно! Помимо жаркого солнца и горячих танцев Латинская Америка известна высоким уровнем криминальной деятельности. Стоит учитывать этот фактор при выборе ПП-прямого рекламодателя, базирующейся в странах южного континента. Сотрудничайте только с проверенными рекламодателями. В противном случае риск потерять часть бюджета и не получить выплаты крайне высок. 

Особенности региона

• Семейные ценности. При продвижении нутровых офферов именно высокий уровень развития семейных ценностей может сыграть на руку вебмастеру. Создавая креатив, сделайте акцент на здоровье пожилых членов семьи. Конверт не заставит себя долго ждать.
• Патриотизм. Бразилия, Чили, Эквадор — крайне патриотичные государства с высоким уровнем лояльности аудитории к продуктам, созданным на территории страны, отмеченным цветами государственного флага или граничащими с культурным кодом региона. Изучите календарь праздников того ГЕО, с которым планируете работать. Укажите местное производство продукта на креативе.
• Эмоциональность. По статистике, большая часть онлайн-покупок на территории стран совершается в состоянии повышенной эмоциональности. При работе с такой особенностью менталитета, информативностью креатива можно пренебречь, переведя внимание на «ВАУ!» эффект от применения препарата или использования услуги.
• Отказы. Из-за того, что определенный процент покупок совершается на эмоциях, уровень отказов крайне высок. При планировании рекламной кампании и создании промоматериалов, этот фактор также стоит учитывать.
• Недоверие к госструктурам. К медицине в частности. Из-за низкого развития медицины и устоявшихся культурных традиций часть населения доверяет шаманам больше, чем врачам. Используйте этнические элементы при создании креатива и сместите акцент на «народность» препарата, в случаях продвижения товарки и нутры.
• Кухня. Кухня ЛатАм отличается своей калорийностью, а жаркий климат не позволяет жителям носить много закрытой одежды, вынуждая оголять некоторые части тела. Поэтому похудалки на территории страны, как никогда актуальны.
• Скидки. Низкий уровень жизни приучил латиноамериканцев к экономии. Любая скидка или бонус могут существенно повысить вероятность перехода по объявлению.
• Сиеста. Последняя, но оттого не менее важная особенность региона — сиеста. Латиноамериканцы переняли у жителей западной Европы не только язык, но и привычку отдыхать с 14:00 по 17:00. Учитывайте этот факт при составлении графика показов.

Если говорить об источниках трафика, то высокий конверт демонстрируют Google, FB*, YouTube и адалтовые сайты. Последние считаются наиболее популярными среди вебмастеров, продвигающихся в ЛатАм. На удивление, жители расположенных там стран питают особую страсть к крупным порнографическим площадкам.

Чили

К 2022 году население Чили составляет около 19.4 млн человек, большая часть которых (около 6.2 млн) проживает в столице Сантьяго.

Чили считается многонациональной страной и центром пересечения индейской и европейских культур. Официальный язык — испанский. Однако в стране имеют широкое распространение диалекты, которые также стоит учитывать при настройке рекламной кампании.

Из всех стран, представленных на южноамериканском континенте, Чили считается одной из наиболее быстро развивающихся. За последние 20 лет в стране существенно повысился уровень жизни. Многие направления получили развитие, а сами жители продолжают успешно осваивать интернет, что по скорости соединения также считается самым быстрым на континенте. Креативы здесь можно запускать разных форматов. Проблем с загрузкой быть не должно.

Чили также лидирует по уровню средней зарплаты. На данный момент среднестатистический житель получает около $ 1 320 в месяц.

Государство является первой в мире страной, что приняло закон о соблюдении принципов сетевого нейтралитета и свободного доступа ко всем ресурсам. Это значит, что провайдерам запрещается ограничивать или блокировать пользователям доступ к просмотру контента и веб-приложений. Самым популярным сайтом в стране считается Google, поэтому предпочтения стоит отдать контексту и SEO. Далее идут YouTube, FB и Instagram.

Африка

Менее популярным, но оттого не менее перспективным, регионом для вебмастеров считается Африка. А именно Египет, Алжир, Марокко, Кот-д’Ивуар, Кения и Мали. Всего в Африке проживает около 1.5 млрд человек. Население увеличивается на 110-130 тысяч жителей ежегодно.

Аудитория этих регионов не привередлива и лишь совершает свои первые шаги в онлайн-маркетинге. Несмотря на невысокие ставки и региональные особенности в добыче качественного трафика, показатель конверсии в этих странах закрепился на стабильно высоком уровне. Самыми популярными сайтами Африки являются Google, FB, YouTube, Xvideos, News24. Первым по популярность мессенджером WhatsApp.

Особенности региона

• Жаркий климат. Ключевой фактор, объединяющий все страны Африки. Именно климат является причиной развития большинства заболеваний, а также способствует тому, чтобы по возможности большую часть дня жители регионов проводили дома, спасаясь от палящего солнца. В таком случае, интернет становится основной формой досуга.
• Народная медицина. Из-за достаточно низкого уровня жизни, уровень медицины в стране также заставляет желать лучшего. Лечение основных заболеваний происходит за счет народной медицины, что открывает новые возможности для нутровых офферов.
• Развитый мобильный интернет. Большим заблуждением будет считать, что интернета в стране нет, а там, где есть — он жутко медленный. Стоимость мобильного интернета в стране довольно низкая, что делает возможность выхода в интернет доступной для большинства жителей, а вебмастерам прогнозировать эффективность своих будущих кампаний.
• Стремление к дополнительному заработку. Последний год одной из самых популярных вертикалей в Африке остается гэмблинг и беттинг. Несмотря на низкую среднюю зарплату и сложную финансовую ситуацию в стране, население стремится к получению дополнительной выгоды любыми возможными путями. В том числе за счет азартных игр, ставок на спорт и бинарных опционов.
• Разнообразие языков. Языковой разброс в Африке невероятно широк. Большинство государств общаются на местных языках. Некоторые заимствуют наречия и создавая новые диалекты (африкаанс, зулу, коса). На английском языке говорит большая часть населения Южной Африки.
• Простота. Продвигая нутровые офферы в Африке, о дорогих БАДах можно забыть. Акцент стоит сделать на мази наружного применения и других народных средствах с менее технологичным процессом производства.

Целевая аудитория стран, расположенных на севере материка, считается одной из самых платежеспособных и расположенных к покупке товара или услуги. Конкуренция среди вебмастеров, продвигающих офферы азартных игр, ставок на спорт, а также товаров для взрослых, значительно выше той, что вы можете встретить в той же Латинской Америке. Однако в случае успешного продвижения, большинство партнерских сетей предлагают повышенные ставки, что весьма привлекательно для вебмастеров, готовых к освоению новых территорий.

ЮАР

ЮАР или Южно-Африканская Республика по праву считается одной из самых экономически развитых стран Африки.  В стране проживает более 60.5 млн человек, большая часть из которых жители крупных городов.

При создании креативов стоит учитывать, что официальных языков в стране несколько. Среди них: английский, африкаанс, сесото, тсвана, тсонга, венда, свати, северный сото, зулу, коса, южный ндебеле, свати. Таргетироваться в стране лучше всего на мобильные устройства. По статистике, почти 42 млн жителей страны используют интернет, однако мобильному трафику уделяется особенное значение. Социальными сетями в стране пользуются более 28 млн человек.

Являясь самой богатой африканской страной с преобладанием темнокожего населения, ЮАР не может избавиться от предрассудков. Жители считают белый цвет кожи показателем богатства. Особенность менталитета можно успешно использовать при продвижении финансовой вертикали, заточенной на обучение крипте и заработке на биржах.

Африканская аудитория считается менее требовательной к форматам и успешно переходит по объявлениям с явным кликбейтом и яркой эмоциональной окраской. В стране отлично конвертят кампании с классическим подходом через сторителлинг или «шокирующие» новости. При таргетинге на ЮАР не стоит забывать и про акции и ограниченные предложения. Немалый процент жителей имеет низкий доход и менее образован.

Страна не отличается жесткими требованиями к рекламной деятельности, что позволяет успешно продвигать адалтовые, а также гэмблинг и беттинг офферы через локальные сети. Что касается офферов, то особой популярностью среди населения пользуются порнографические сайты, площадки для знакомств и средства для лечения потенции.

Давно выгоревшие в Европе пуши, воспринимаются в ЮАР не так радикально. Аудитория страны вполне лояльна к подобным форматам рекламы. Это позволяет вебмастерам, пропустившим эпоху попандеров, вернуться к истокам.

Азия

До появления на рынке Латинской Америки и Африки наиболее привлекательным направлением для вебмастеров считалась Азия. Неудивительно, ведь в странах восходящего солнца проживает свыше 65% населения всего земного шара. Сегодня привлекать трафик из Бангладеша, Индии, Непала, Камбоджи, а также Таиланда, Малайзии, Омана и Сингапура можно также эффективно. Офферы этих стран имеют достаточно высокие по рынку ставки, а трафик считается одним из самых недорогих на материке.

Для крупных азиатских стран на первый план выходят традиции, здоровье и красота. Жители восточных государств известны своей тягой к учебе, высокой производительностью и трудолюбием, что делает офферы категории финансов, инфопродуктов и HR наиболее актуальными для региона.

Основная целевая аудитория стран Азии — мужчины 40+. Платежеспособность и уровень жизни будут меняться в зависимости от страны, но большинство находятся в отметке ближе к средней. Большая часть жителей проживает в крупных городах-миллионниках, отличающихся плохой экологией и высоким уровнем стресса среди жителей.

В Азии особой популярностью пользуются офферы категорий нутра, адалт, дейтинг, беттинг и гэмблинг. Ключевым фактором, влияющим на вероятность выкупа, является натуральность продукта, рекомендации врачей, а также истории личного использования.

Особенности региона

• Религия. В большинстве стран, доступных вебмастеру, основной религией является ислам. Считаясь одной из самых жестких в вопросах ограничений религией, ислам запрещает своим последователям интересоваться большинством офферов «серой» категории (адалт, гэмблинг, беттинг).
• Патриархат. Мужчинам разрешается иметь несколько жен. В то время, как женские права внутри многих азиатских стран, находятся на этапе замедленной эволюцию. Поэтому при выборе офферов дейтинговых приложений стоит отдать предпочтения местным разработчикам.
• Женский адалт. Партнера женщина выбирает один раз и на всю жизнь. Спустя какое-то время у супруг могут возникнуть определенные сексуальные трудности. Решить их могут помочь адалтовые офферы категории нутра.
• Семейный бюджет. В большинстве своем за семейный бюджет азиатских стран отвечают мужчины. Стоит учитывать этот факт при создании креатива. Акцент лучше всего сместить на представителей мужского пола. Даже в случаях, когда продвигаемый товар является косметическим средством.
• Крипта. В Сингапуре и ОАЭ уровень жизни, ровно как и стоимость проживания, крайне высоки. Население стремится к тому чтобы обогатиться, используя для этого все доступные средства. Крипта не исключение.

Некоторые страны бывшего СНГ можно отнести к Азии не только из-за их расположения, но и из-за менталитета жителей. К одним из наиболее перспективных и набирающим популярность считается Узбекистан.

Узбекистан

Узбекистан считается развивающейся азиатской страной с открытым рынком онлайн-коммерции и низкой конкуренцией. На территории страны проживает около 34 млн граждан.

Платежеспособность граждан вряд ли можно назвать высокой, а скорость и развитие интернета стабильными. Однако при заливе на крупные города, добиться неплохих объемов качественного трафика все-таки можно. Популярными источниками трафика в Узбекистане считается Google, YouTube, Mail.ru, Яндекс. Социальные сети — Telegram, VK и OK.

По примеру других азиатских стран узбеки особенно чувствительны к культурному коду и народным традициям. Большая часть населения придерживается ислама. Поэтому оголенных частей тела и высказываний, что могут интерпретироваться в грубой форме, лучше избегать.

Мужчины в семьях принимают главные решения и отвечают за семейный бюджет. Именно они являются основной платежеспособной аудиторией. Большинство жителей страны имеют смуглую кожу и наряду с представителями других азиатских стран считают белую кожу признаком аристократизма. Использование белого человека на креативе может говорить о премиальности продвигаемого товара.

Узбеки — «медленный» народ, не привыкший торопиться с покупками . Использование подхода с «ограниченным» сроком акции может существенно повысить вероятность выкупа и увеличить средний чек. Низкая скорость интернета не позволяет продвигать офферы онлайн-услуг в малонаселенных регионах. Гэмблинг и беттинг является прерогативой крупных городов и более развитых общественных групп.

Говоря об исламе, не стоит забывать про местные праздники и их значимость для аудитории. В Курбан Хаит, Рамадан, Навруз или праздник весеннего равноденствия запускаться стоит с нативной привязкой к торжеству.

Балканский полуостров

Страны Балканского полуострова впервые появились в поле зрения вебмастеров в качестве потенциально перспективного ГЕО в середине 2022 года. Низкая конкуренция в регионе позволяет вебмастерам оттачивать навыки продвижения с минимальными потерями бюджета, однако повышенных ставок ждать не стоит.

Говоря про страны Балканского полуострова, стоит понимать, что речь идет о молодых государствах. Таких как Косово, Албания, Сербия, Черногория. В некоторых случаях к ним относятся Греция и Македония.

Население стран насчитывает около 46.5 млн человек. Уровень жизни ближе к среднему. Общество считается достаточно развитым. Знает, как пользоваться интернетом и активно использует его для совершения покупок.

Отличительной особенностью региона считается богатый национальный состав, включающий в себя больше двух десятков национальностей и народностей. Здесь проживают как представители мусульманства, так и христиане.

Особенности региона

• Народные традиции и семейные ценности. Жители стран, входящих в Балканскую группу во многом схожи и отличаются крепкой связью с народной традиционностью и развитыми культурными и семейными ценностями. При составлении креатива можно использовать подход с акцентом на семью и домашнее счастье. В странах отлично заходят офферы товарной группы, облегчающие домашний быт.
• Слабое развитие розничных сетей. В странах слабо развита розничная торговля, а широкое распространение имеют небольшие магазины, что делает интернет-торговлю наиболее выгодным вариантом торгово-рыночных отношений для населения.
• Языковые группы. Население стран хорошо знает английский, что позволяет запускать таргет, как на местном языке носителей, так и на международном. Однако это касается только молодого поколения, при выборе языка креатива и целевых страниц, стоит отталкиваться от возраста группы, с которой планируется работа.
• Стремление к зажиточному образу жизни. Менталитет многих стран Балканского полуострова отличается гостеприимством и желанием произвести впечатление на посетителей хозяйского дома. Чем больше в доме «дорогих» вещей, намекающих на зажиточность хозяев, тем лучше. При составлении креатива, преимущества стоит отдать золотым цветам и богатству.
• Слабая медицина. В отличие от Азии и Латинской Америки, ключевые проблемы балкан заключаются не столько в отсутствие врачей, сколько в отсутствие медикаментов. Большинство лечится народными средствами и отдает предпочтение лечению травами и другими народными препаратами.

Основными источниками трафика считается FB и тизерные сети. В качестве альтернативы можно обратиться к новостным витринам и популярным новостным сайтам.

БОНУС: Израиль

Страна заслуженно считается одной из самых богатых на континенте и отличается высоким уровнем жизни среди населения. На данный момент в Израиле проживает около 9 млн человек. Интернетом пользуются больше 80%. В сравнении с большинством южных стран, скорость мобильного интернета в Израиле достаточно высокая, что позволяет вебмастерам успешно продвигать офферы за счет видео-креативов.

Страна представляет собой некий гибрид западной, восточной и арабской культур. В сравнении с соседями, израильтяне не так строго придерживаются религии. Продвижение «запретных тем» воспринимается более лояльно и не так жестко регулируется со стороны органов власти.

В развитии Израиль ориентируется на запад. Жители страны стремятся к здоровому образу жизни, красоте и легкому заработку. Поэтому нутра, финансы и офферы азартных игр особенно актуальны среди населения. Без стереотипов здесь тоже не обошлось. Дополнительным стимулом к покупке для израильтян может послужить фактор выгоды, экономии или преумножения вложенных средств.

Самая популярная социальная сеть в стране, конечно же, FB. Охват рекламных кампаний, запущенных в Израиле, может составлять до 52,5% от общей численности населения страны. Помимо FB, вебмастера могут использовать такие источники трафика, как Google, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest, Twitter.

Вывод

2023 год продолжает вносить свои коррективы в CPA-сферу, заставляя вебмастеров адаптироваться и искать новые схемы и способы привлечения трафика. Работа в ГЕО, где уровень конкуренции прямо пропорционален средней ставке — один из способов занять свободную нишу и добиться эффективных показателей пролива.

Мы надеемся, что наша подборка перспективных ГЕО поможет вам в освоении новых территорий и позволить приблизиться к заветным значениям ROI. Не бойтесь пробовать новое, и профит обязательно придет. Удачи!

Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »