Снова на связи автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer». Я регулярно рассказываю о том, как добывать эффективный трафик на просторах интернета, не забудь подписаться!
Все чаще в профильных чатах и форумах встречаю вопросы и сообщения от новичков: «как начать лить трафик?», «что делать и с чего начать в арбитраже?», «готов работать фармером в команде за еду, чтобы научиться лить» и т.п. При этом большинство новичков делает первые шаги в арбитраже, начиная с такого источника, как рекламные сети. А так как более 60% всего трафика наша команда наливает именно из рекламных сетей на протяжении уже нескольких лет, я решил получить ответы на часто задаваемые новичками вопросы у команды внутреннего баинга fully-managed рекламной сети MyBid. Своим экспертным мнением поделился Алекс, Head of Media buying.
Погнали! 🚀
— Один из самых частых вопросов новичков: «Что мне делать, если я только пришел в арбитраж?». Как, по-твоему, сейчас выглядит пошаговый план действий в таком случае?
— Как и в любом другом деле, для начала стоит уделить 1-2 недели на просмотр бесплатных обучающих видео, выступлений и интервью топовых медиабайеров. Также не лишним будет изучить нюансы работы с различными источниками. Профильные медиа публикуют довольно подробные гайды по созданию рекламных кампаний, способы обхода блокировок и т.д. Много нужной информации есть на форумах (Searchengines, CPA Club, BlackHatWorld, AffiliateFix, Afflift etc).
После этого можно подбирать партнерскую сеть и пытаться запускать свои первые рекламные кампании. Но, если речь идет о таких источниках, как Facebook и Google, с учетом затрат на расходники без минимального стартового капитала в размере $500 вряд ли стоит пытаться лить даже тестовые РК. Если говорить о таких проверенных временем форматах, как пуши, баннеры и попсы, то для запуска тестовых кампаний вполне хватит $150. В MyBid вообще можно внести депозит $100, передать нашим менеджерам креативы и ссылку на оффер, а все остальное ребята сделают за веба.
Если хочется начать лить уже сейчас, а денег для старта совсем нет, то можно ограничиться условно-бесплатными способами привлечения целевого трафика на несложные офферы. Получив первые выплаты, есть смысл переходить к платным сорсам.
— Так как ты затронул тему расходных материалов, то какие расходники могут понадобиться новичку для старта в арбитраже?
— Если планируете лить с пушей, то кроме креативов, бесплатной версии трекера и рекламного бюджета больше ничего не требуется. В отдельных случаях могут понадобиться прелендинги и лендинги.
В остальных источниках, сегодня редкий медиабайер обходится без антидетект браузера, пачки аккаунтов и прокси, банковских карт для оплаты биллингов, мобильных приложений, сервиса автозалива и т.д. Кроме того, при покупке расходников велика вероятность нарваться на скамеров.
— Будем считать, что с источником, примерным бюджетом и расходными материалами вопрос решен. Теперь начинающему арбитражнику нужно выбрать оффер. Но как это сделать правильно и на что обращать внимание в первую очередь?
— Если с источником трафика и рекламным форматом уже определились, то самый простой способ выбрать оптимальный оффер – запросить информацию по актуальным офферам у менеджера партнерки. При этом вебу нужно заранее уточнить, с каким источником и гео он планирует работать. Также стоит хотя бы приблизительно определить конкурентноспособность такого оффера, ответив на вопросы:
«Какая целевая аудитория лучше всего воспримет товар/услугу/предложение?»,
«В какое время лучше запускать РК?», «Какой примерно будет конверсия?» и т.п.
Также менеджер подскажет минимальную сумму депозита, период холда, средний процент подтвержденных лидов, и требования, предъявляемые рекламодателем. Не лишним будет проверить популярность оффера в различных spy-сервисах. Чем больше объявлений, ведущих на оффер в выбранном гео, тем больше конкуренция, но и тем выше шанс, что сам по себе оффер годный и хорошо конвертит.
— А на какие гео сейчас ты запустил бы первые РК, при условии, что только пришел в отрасль affiliate-маркетинга?
— Новичкам я бы рекомендовал начинать с гео, которые принято относить к сегментам Tier-2, Tier-3. Выплата за целевое действие пользователей из таких гео меньше, чем в регионах, где экономика и благосостояние населения на высшем уровне. Но и добыть свои первые лиды в таких регионах значительно проще и дешевле.
Знаю от менеджеров нашего нетворка, что есть начинающие арбитражники, которые приходили в MyBid с офферами, ориентированными на Канаду, США, Австралию, Великобританию. То есть сложные гео. Мы подсказывали, какие подходы в крео лучше применить, даже еще до запуска РК менеджеры подбирали максимально релевантные площадки под пуш-кампании. Благодаря такому подходу еще на этапе тестовых проливов вебы получали первый профит, либо выходили в ноль. Во многом эффект достигается по причине того, что большая часть площадок принадлежит сети. А аудитория у этих сайтов старше 24-25 лет, то есть платежеспособная.
Мы всегда готовы помочь новичкам заработать даже в таких сложных и дорогих гео, как Tier-1 страны. Минимальная стоимость клика в Tier-1, Индонезии, Индии, Латаме в нашем нетворке составляет всего $0.000169.
Тем более, что совсем недавно у нас добавилось очень много классных площадок под Tier-1, аукционы по богатым гео сейчас довольно пустые, конкуренция – ниже, а значит, что лить траф из топовых гео можно по вкусной цене.
— Хорошо, кампания настроена и уже есть первый трафик, но как новичку отслеживать статистику своих РК?
— Для отслеживания в реальном времени результатов РК по заданным параметрам, а также более точного анализа трафика используют программы-трекеры. Некоторые трекеры имеют функционал систем распределения трафика (TDS), которая помогает клоачить (вести модераторов на безобидные сайты и приложения-заглушки).
Чаще всего арбитражники пользуются такими трекерами, как: Keitaro, Voluum, PeerClick, BeMob, Appsflyer. Но в нашем нетворке предусмотрена интеграция и с другими системами трекинга и их перечень регулярно пополняется.
— Независимо от выбранного источника, на какие показатели арбитражнику нужно обращать внимание для отслеживания результатов РК?
— Запустив рекламную кампанию, арбитражник может оценить степень ее успешности по:
- CTR (коэффициенту кликабельности объявления);
- CR (коэффициенту конверсии);
- EPC (прибыли с одного клика);
- Средней стоимости подтвержденного лида;
- ROI (показатель рентабельности инвестиций)
- Соотношению количества показов объявления и охватов.
— Когда есть первые клики, лиды, нужно попытаться увеличить их количество, но при этом добиться минимальной стоимости лида. Как правильно организовать оптимизацию РК?
— В первую очередь рекомендую заранее выставлять дневные лимиты бюджета. Получив первые статистические данные по РК, стоит исключить аудитории и площадки, которые не приносят лиды, но тратят бюджет. С увеличением показателя частоты (в пушах это происходит раз в 2-3 дня), нужно обновлять креативы и лендинги/преледнинги.
Вывод
На основе комментариев команды байеров MyBid можно подытожить, что новичкам, которые только пришли в арбитраж, важно помнить, что легкие деньги в 2023 году в этой нише могут заработать только счастливчики. Остальным придется вникать, изучать, тестировать и анализировать целевую аудиторию и статистику РК.
Так как начинающему вебу может не хватать знаний + он сталкивается с конкуренцией, при этом вкладывая в РК собственные средства, то лучше запускать первые кампании, заручившись поддержкой личного менеджера рекламной сети. А в случае с fully-managed нетворками, менеджеры знают о своем трафике все и заинтересованы в том, чтобы вебы получали прибыль.
Надеюсь, информация и подсказки в этом материале, которые актуальны прямо сейчас, стоят того, чтобы вы подписались на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer». У меня будет еще много крутого контента, так что заходи, чтобы не пропустить!